26/06/2025
📢📢📢 𝐀𝐬𝐢́ 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐨 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐦𝐚 𝐓𝐨𝐩
Queridos , el perfil del comprador de vivienda en los distritos más exclusivos de Lima (Miraflores, San Isidro, Barranco, Surco, San Borja y La Molina) ha cambiado de forma notable. Hoy, se trata de un cliente más informado, exigente y con un rol más activo en el proceso de diseño y personalización de su futura vivienda.
Compradores más jóvenes y diversos
Según un estudio de Lateral Inmobiliaria, el 68% de los compradores tiene entre 30 y 50 años. Además, destaca la presencia de mujeres solteras mayores de 50 años y jóvenes profesionales entre 25 y 35 años, que buscan su primera vivienda. El 83% de las compras son para uso propio, mientras que la inversión representa un 17%.
Personalización como estándar
Uno de los cambios más relevantes es que el 98% de los compradores solicita algún nivel de personalización. Esto incluye desde elegir acabados hasta modificar la distribución interna de los departamentos, integrando espacios como home office o adaptando zonas multifuncionales.
Preferencia por proyectos en planos o en construcción
El estudio indica que el 48% de las ventas ocurre durante la fase de construcción y el 34% en etapa de planos. Esta tendencia refleja una mayor confianza en el mercado y la búsqueda de mejores precios y opciones de personalización.
Sostenibilidad y beneficios financieros
La demanda por proyectos con certificaciones como MiVivienda Verde, EDGE o LEED ha crecido. Además de su compromiso con el medio ambiente, estos proyectos permiten acceder a tasas preferenciales y al Bono Verde, generando ahorro en la cuota mensual y en servicios básicos.
Mayor peso de los canales digitales
El 40% de los potenciales compradores inicia su proceso de búsqueda a través de redes sociales como Facebook e Instagram. Las inmobiliarias también utilizan recorridos virtuales y simuladores 3D para captar a este público más digital.
La experiencia postventa como clave de fidelización
La atención postventa ha cobrado un papel decisivo. Según Lateral, un buen servicio post-entrega puede generar hasta el 70% de la recomendación de marca. La calidad de la gestión durante la entrega y en el soporte posventa influye directamente en futuras ventas por referidos.
En resumen, el nuevo comprador de Lima Top prioriza ubicación, diseño, flexibilidad en acabados y sostenibilidad, y exige una atención personalizada antes, durante y después de la compra.
Fuente: El Comercio
𝐏𝐨𝐝𝐫𝐚́𝐬 𝐯𝐢𝐬𝐮𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐥𝐚 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐍𝐨𝐭𝐢𝐜𝐢𝐚 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐬𝐢𝐠𝐮𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐢𝐧𝐤:
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