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Gesso

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17/06/2026

Te comparan… y sales perdiendo.

Cuando haces un presupuesto, el problema no siempre está en el precio.
Muchas veces está en 𝗰ó𝗺𝗼 𝗹𝗼 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝘀.

Si separas mal lo que cobras, el cliente acaba comparando tu empresa con quien no tiene tus costes, tus riesgos ni tu responsabilidad.

Y ahí tu margen desaparece.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos cómo presupuestas, cómo defiendes tus precios y dónde se te escapan euros antes de empezar la obra.

Porque si tú no explicas tu precio, el cliente lo comparará como quiera.

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16/06/2026

𝗟𝗼 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗼𝗿, 𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗾𝘂é 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮.

Porque claro, no es lo mismo un consultor financiero, que un consultor sentimental, que un consultor médico de esos de las películas americanas.
Cada uno tiene sus virtudes, sus conocimientos y su ámbito de actuación.
Y el que tengas uno no impide que no puedas tener otro.
Todo depende las necesidades que tengáis tú y tu empresa, y hacia dónde quieras encaminaros tú, y tu empresa.
Y por supuesto, según sea el objetivo a conseguir, tu equipo tendrá que estar nada, poco, o muy implicado.
Por ejemplo, si lo que quieres es ayuda sobre finanzas e inversiones, necesitaras un consultor financiero, y ahí nada pintan tus jefes de obra.
Pero si tu objetivo es eliminar fugas de rentabilidad, y pasar de ganar un uno o un dos, a ganar un diez o un doce, lo que necesitas es una consultoría de gestión especializada en empresas de construcción, y ahí sí que intervienen todos los que gestionan tus obras y tu empresa.
Desde el último administrativo hasta el director general. Pasando por todos los jefes de obra y técnicos de estudios.

Y eso es precisamente 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.
No una consultoría para decirte cuatro generalidades desde fuera.
Sino un diagnóstico de gestión especializado en empresas de construcción, donde analizamos cómo trabaja tu empresa, cómo se estudian las obras, cómo se controlan, cómo se imputan los costes y dónde se está escapando la rentabilidad.
Porque si quieres mejorar de verdad, no basta con mirar la cuenta de resultados cuando la obra ya ha terminado.
Hay que entrar en la gestión.
Hay que sentar al equipo.
Hay que ver qué hace cada uno, qué información tiene, qué decisiones toma y qué consecuencias económicas tiene todo eso.

𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 sirve para eso: para detectar las fugas de rentabilidad que hoy no estás viendo y convertirlas en un plan de acción claro, concreto y aplicable.
Porque muchas veces el problema no es que tu empresa no trabaje.
El problema es que trabaja mucho… pero no gana lo que debería.

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15/06/2026

𝗔 𝗰𝘂á𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗯𝗿𝗼, 𝗮 𝗰𝘂á𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗮𝗴𝗼.

Cuando se trata de hacer un presupuesto, la tentación de resolver lo que el cliente quiere saber es grande:

“¿Cuánto me va a costar la obra?”

Y está muy bien.

Pero uno nunca debe olvidarse de lo que necesita saber para que el resultado sea el deseado:

“¿Cuánto me va a costar a mí, y por cuánto debería venderla?”

No hace mucho, un constructor me contaba cómo estudiaba sus presupuestos.

El proceso era este:

Aventura un coste.
La empresa establece un margen y sube todos los precios con ese margen.
Y en ese momento desvincula el coste del precio.

Después se lo da al cliente.
El cliente aprieta.
Pide tocar precios.
Y el constructor reajusta para que le dé el número gordo.

Resultado:

Ya no sabe qué unidades de obra son peores, dónde se desvía, ni si cumple sus objetivos.

Solo tiene una idea inicial que ya no es, y un precio final que no se ajusta a lo que quería.

Y esto es una de las fugas más peligrosas de una constructora.

Porque no pierdes dinero cuando el cliente te aprieta.

Pierdes dinero cuando aceptas mover precios sin saber qué estás tocando.

Cuando conviertes un presupuesto técnico en una cifra bonita para que el cliente diga que sí.

Luego la obra empieza, los costes llegan, los problemas aparecen… y nadie sabe exactamente dónde se perdió el margen.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 hacemos justo lo contrario.

Analizamos cómo presupuestas, cómo calculas tus costes, cómo defiendes tus precios y dónde se rompen tus márgenes antes incluso de empezar la obra.

Porque presupuestar bien no es acertar un número.

Es saber cuánto te cuesta, cuánto debes cobrar y qué pasa si alguien te pide tocarlo.

Si quieres dejar de presupuestar a ojo y empezar a proteger la rentabilidad de tu empresa, 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 es el primer paso.

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12/06/2026

𝗠𝗮𝗹 𝗮𝗺𝗶𝗴𝗼 𝘀𝗲𝗿í𝗮 𝘀𝗶 𝘁𝗲 𝗵𝗶𝗰𝗶𝗲𝗿𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗻𝗲𝗿𝗼

Mira, los amigos son los amigos.
Y los negocios son negocios.

Cuando se trata de trabajo, si yo contrato a la empresa de mi amigo para que me haga la reforma de casa, su empresa pondrá los medios necesarios a disposición de mi obra, para que salga lo mejor posible, y que yo y mi familia, como clientes, quedemos muy contentos.
Y por muy amigo que sea, su empresa tiene una serie de gastos que si o si tiene que satisfacer: operarios, materiales, herramientas, lo que toque de la furgoneta, el teléfono y el personal de administración, etc.
¿O es que el tiempo que su empresa trabaje para mí, el administrativo no cobra?

De esto vamos a hablar en la mesa redonda del próximo lunes por la tarde.
Sobre como defenderse ante los descuentos, las rebajas, las quitas, y el tema de los clientes que no acaban de pillar el concepto.

Por eso, en la mesa del lunes por la tarde vamos a hablar de esto sin paños calientes:
Cómo defender tus precios.
Cómo explicar tus números sin parecer que estás pidiendo perdón.
Y cómo evitar que una obra “por compromiso” acabe siendo una obra contra tu propia empresa.

Y si al escucharlo te das cuenta de que esto te pasa más de lo que te gustaría reconocer, entonces quizá no necesitas otra obra.
Necesitas mirar bien las que ya tienes.
Para eso está 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.
Para detectar dónde se te está escapando la rentabilidad, qué decisiones te están costando dinero y qué plan necesitas para que tu empresa deje de trabajar mucho… y ganar poco.

Nos vemos el lunes por la tarde

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11/06/2026

𝗨𝗻 𝗰𝗮𝗿𝗮𝗺𝗲𝗹𝗼 𝗽𝗶𝗰𝗼𝘀𝗼

Estaban un abuelo con su nieto, sentados a la sombra de un olivo, cuando el primero le ofrece al segundo un Pictolín.
Viéndose el mocete el percal, y pensando “no me vas a joder otra vez”, le dijo a su abuelo que no, que ese caramelo era “picoso”.
Lo bonito de la historia es que un niño, con apenas 4 años, le bastó con probarlo una única vez para no querer probarlo una segunda.

¿Sabes cuantas veces le ofrecieron a un empresario obras que parecían caramelitos, y resultaron caramelos picosos?
Muchas
¿Sabes cuantas veces las cogió pensando en su buena suerte?
Todas.
Hasta que se dio cuenta de que esos supuestos caramelos le estaban costando dinero.

Pues eso vas a conseguir con 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘: dejar de tragarte caramelos picosos pensando que eran oportunidades.

Vamos a mirar qué está pasando de verdad en tus obras, en tus costes, en tus márgenes y en la forma en la que se gestiona tu empresa.
Porque igual el problema no es que falten obras.
Igual el problema es que algunas de las que coges te están quitando dinero sin que te hayas dado cuenta.
O peor aún: sin que hayas querido verlo.
Y para eso está 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.
Para poner los números encima de la mesa, detectar dónde se te escapa la rentabilidad y darte un plan claro para que la próxima vez sepas distinguir un buen caramelo de uno que pica.

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10/06/2026

𝗟𝗼 𝗽𝗲𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗼 𝗽𝗲𝗼𝗿

¿Sabes que es peor que facturar 10 millones de euros y tener un beneficio de doscientos mil?

Facturar 20 millones y ganar cien mil.

Y no creas que esto es ficción, que me he inventado los números o que es imposible facturar tanto y ganar tan poco.

Esto pasa más de lo que crees.

Y ahora es cuando vienen las excusas que intentan tranquilizar al dueño de la empresa:

- En construcción se trabaja por volumen.

- El mercado manda y está muy mal.

- No hay gente para trabajar.

- Cuando pasa tanto por algo será (¿Cómo era eso de consolar a los tontos?).

Y más frases tranquilizadoras que seguro se te ocurren en un momento.

¿Pero sabes cuál es la realidad?

Que hay empresas del mismo sector, del mismo planeta y con el mismo número de ingenieros, que tienen una rentabilidad del 10%, mientras que otras pierden dinero.

¿Dónde está la diferencia?

En la metodología que utilizan las unas, y la que utilizan las otras.

Y por eso existe 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.

Para que dejes de crecer a base de volumen, intuición y excusas bonitas, y empieces a mirar tu empresa como hay que mirarla: con método, con números y con decisiones.

Porque facturar más no te hace más rentable.

Gestionar mejor, sí.

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09/06/2026

𝗟𝗮 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝘃𝗶𝘃𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗹𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮.

Oye, que quizás los resultados de tus obras no son los que te gustarían, o los de tu empresa en general.
O quizás no lo sabes, porque tienes que esperar a cerrar el año a ver que tal.
O lo que sabes de cada obra te enteras con tanto retraso que nada puede hacerse, así que mejor casi que ni saberlo.
Lo que seguramente tienes claro es que hay empresas a las que les va muy mal, y esas, tarde o temprano bajan la persiana, y otras a las que les va muy bien.
Y después, claro, está toda la gama de colores repartida por el medio.

Pues bien, la buena noticia es que la supervivencia no es obligatoria.
Así que, si tu caso es de los que “me gustaría vivir más tranquilo (o tranquila)”, puedes hacer dos cosas:
Seguir perfectamente igual que siempre, y lo que dure dura.
O coger el toro por los cuernos y al lío.

Si optas por la primera no hace falta que hagas nada. De vez en cuando te quejas y ya está.

Pero si crees que los resultados de tu empresa deberían ser mejores, y no sabes por dónde empezar, no te cortes y cumplimenta el cuestionario.
Pronto descubrirás que ha merecido la pena.
Oye, y si no, pues no.
Pero ¿y si sí?

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08/06/2026

¿𝗖ó𝗺𝗼 𝘃𝗼𝘆 𝗮 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗳𝘂𝗴𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝘀𝗶 𝗹𝗼 𝘀𝘂𝗯𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝗼 𝘁𝗼𝗱𝗼?

Pues eso, ¿qué, cómo puede ser?

Pues mira, tendría razón quien hiciera tamaña afirmación si las únicas fugas de rentabilidad en una empresa de construcción fueran por causa de los operarios.
Pero resulta que no.
Que no son las únicas.

Porque las fugas de rentabilidad en una empresa de construcción nacen en la oficina, se pasean por la obra, y vuelven más crecidas y lustrosas.
O sea, que algunas fugas pueden tener su origen en el rol "operarios", pero en la empresa hay más roles, y casa uno se lleva lo suyo, que no es poco.
Es más, si el secreto fuera ese, bastaría con subcontratarlo todo para nadar en la abundancia.
Y me parece a mí que alguna empresa hay, de esas que se limitan a subcontratarlo todo, que nadan más en ambulancia que en la abundancia.

Así que no, subcontratarlo todo no te libra de las fugas de rentabilidad.
Porque una fuga puede estar en cómo presupuestas, en cómo compras, en cómo contratas, en como planificas, en cómo certificas, en cómo imputas los costes o en cómo alguien decide algo sin tener un dato delante.
Y eso no se arregla con más subcontratas.
Se arregla sabiendo dónde se te está escapando el dinero.

Para eso está 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘: para revisar tu empresa, detectar las fugas de rentabilidad y darte un plan claro para dejar de trabajar mucho y ganar poco.

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05/06/2026

𝗖𝗿𝗲𝗰𝗲𝗿 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝗽𝗿𝗲𝗽á𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀

Mira, una empresa puede crecer como quiera, de forma orgánica o inorgánica.
A saber:
La orgánica consiste en que buscas más clientes, te quedas más obras, contratas o subcontratas, y de repente pasas de facturar x a x+y.
Y el crecimiento inorgánico es cuando te compras una empresa que haga lo mismo que la tuya, y ya tienes más clientes, más obras y más personal.
Y sea como sea que quieras crecer, lo más importante es esto: el modelo de gestión que tengas, y la capacidad de gestión de tu equipo, debe ser adecuado y suficiente para el nuevo tamaño de empresa.
Porque si piensas que la gestión actual de tus obras es un desastre, y que vas como pollo sin cabeza, ten por seguro que cuanto mayor tengas la empresa, más grande será el descontrol.
Porque crecer sin control no es crecer.
Es multiplicar los problemas.
Si hoy tus obras se gestionan a medias, tus costes no están claros y tu equipo ya va justo, crecer solo hará que el descontrol sea más grande.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos si tu empresa está preparada para crecer sin perder rentabilidad por el camino.
Porque facturar más está muy bien.
Pero ganar más está bastante mejor.

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04/06/2026

“𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝗰𝗶ó𝗻 𝗳𝗮𝗰𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗵𝗮𝗯𝗹𝗮, 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗺á𝘀 𝗰𝗮𝗹𝗹𝗮𝗻”

Ayer me contaron una historia que, según iba escuchando, se me llevaban los demonios.
Y es una historia que tiene que ver con las relaciones entre los diferentes agentes que intervienen en una obra, que, en esa obra en concreto, la de la historia, eran tres: cliente, dirección facultativa y empresa constructora.
Bien, la cuestión es que el cliente es aquel que tiene un problema y quiere una solución.
El proyectista y dirección facultativa es quien diseña la solución, y vela porque se haga según lo proyectado, y que mejor se adapte a la realidad de la obra, que el papel es muy sufrido y lo aguanta todo.
Y la empresa constructora es ese agente que va a ejecutar lo que necesita el primero, y ha diseñado el segundo.
Así pues, ¿quién es más importante?
Pues mira, ninguno.
Porque los tres son colaboradores necesarios, y ninguno es enemigo de los otros.
Y la clave es esa.
Y el problema es cuando alguno de los tres piensa que alguno de los otros es un enemigo a abatir.
Y esto es lo que le pasó ayer a un amigo mío en una reunión de obra, que hubo quien dijo “Yo soy la DF, y cuando la DF habla, los demás se callan”.
Un maleducado vamos.
Y más cosas.

Pues bien, en una obra no se trata de ver quién la tiene más grande.
Se trata de que cada decisión técnica, cada cambio y cada imposición tenga una consecuencia económica clara.
Y ahí es donde muchas constructoras pierden dinero: no porque no sepan ejecutar, sino porque no saben medir cuánto les cuesta obedecer, improvisar o corregir.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos precisamente eso: dónde se te está escapando la rentabilidad, qué decisiones te están costando dinero y qué necesitas ordenar para que tu empresa no dependa del carácter de nadie en una reunión de obra.
Porque cuando los datos hablan, también conviene que algunos se callen.

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