25/05/2026
Gérer les négociations à fort enjeu 🤝😮💨
La semaine dernière, nos étudiants en 3ème année du Programme Grande École en spécialisation Stratégie et Management Commercial ont eu le plaisir de suivre une semaine de cours construite autour de la thématique du business development et de la négociation stratégique.
L’objectif ? 🎯 Apprendre à gérer les négociations à fort enjeu et à poser des stratégies de gestion du portefeuille ! 👇
Jour 1️⃣ Coup d'envoi avec deux interventions complémentaires : Julien Le Magnen, Strategic Account Executive chez Datadog et Alumni MBS (PGE 2013), a décrypté les enjeux de la négociation complexe dans l'univers IT & Tech. Antoine Contino, Hugo Werlé, co-fondateurs de Striker Agency, et Coline Bano, Head of Setting Striker Agency, tous trois Alumni MBS (PGE 2019), ont partagé leur vision de l'entrepreneuriat et des techniques de closing.
Jour 2️⃣ Séminaire commun entre les tracks Achat, Ventes et Sales pour croiser les regards et enrichir les perspectives de chacun autour des enjeux partagés de la relation commerciale.
Jour 3️⃣ Conclusion du séminaire Achat, puis focus sur le pilotage de la relation commerciale avec Valérie Schneider, Directrice Commerciale Régionale Particuliers et Professionnels au sein de la Société Générale, pour une masterclass ancrée dans la réalité du terrain.
Jour 4️⃣ Double intervention de haut vol : Raphaël Levy, Head of GTM chez Foxglove et Alumni MBS (MBA 2013), a abordé les enjeux du développement international, suivi de Guillaume Villeneuve, Responsable ADV & Service Clients chez Logitrad et Alumni MBS (PGE 2023), qui a apporté son éclairage sur la gestion des grands comptes et la logistique.
Jour 5️⃣ La semaine s'est clôturée avec Antoine Barat, Head of Sales France chez Factorial et Alumni MBS (MBA 2013), pour une masterclass sur la négociation stratégique et le management commercial, suivie d'une session de coaching autour du Business Challenge pour structurer le plan d'action.
Un immense merci à tous nos intervenants pour la qualité de leurs échanges, leur implication et leur générosité et Emmanuelle Chaize & Robin Biagioni pour leur engagement auprès de nos étudiants ! 🙌
