02/06/2026
Tu viens de présenter ton offre.
C'est structuré, c'est clair et là... ton prospect ne dit rien.
Notre premier réflexe ?
❌ Remplir le vide : on se surjustifie, on ajoute un argument de peur de perdre la vente. Alors que ce silence n'est pas un rejet, c'est aussi le temps d'intégration de l'autre.
✨ Le cerveau a besoin de secondes précieuses pour assimiler l'information et se projeter.
Appuyer sa proposition, ce n'est pas insister, c'est maintenir sa présence sans prendre le contrôle de la décision.
Lors de ton dernier rendez-vous, as-tu laissé à ton prospect l'espace de réfléchir ou as-tu comblé le silence par inconfort ? 👇
