Master in International Marketing and Sales Communication - IULM

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Master in International Marketing and Sales Communication - IULM

L’unico Master che ti permetterà di sviluppare competenze integrate di marketing, comunicazione e vendite in ambito internazionale.

Il Master permette di sviluppare competenze di marketing, comunicazione e vendita in ambito internazionale, per la prima volta in un unico pacchetto formativo. La complessità dei mercati attuali richiede profili trasversali che sappiano evolversi e siano in grado di integrare conoscenze maturate in contesti differenti. Il Master ti permetterà di:
• gestire la complessità dei mercati internazionali

con strategie integrate di marketing, vendita e comunicazione;
• sviluppare strategie relazionali centrate sul cliente, anche attraverso le tecnologie digitali;
• adattare gli approcci di marketing e vendita ai diversi contesti culturali;
• potenziare le soft skills e la tua anti-fragilità per gestire il cambiamento dei mercati globali. Organizzazione:
Il Master è tenuto in lingua inglese e vede l’alternarsi di professori di fama internazionale e manager che forniranno conoscenze di Marketing, Comunicazione e Vendita di livello avanzato. Il Master presenta due moduli principali (International Marketing; International Sales Communication) e tre laboratori (Digital Marketing; Cross Cultural; Soft Skills). Le aziende proporranno dei fieldwork basati su case studies con la possibilità di vincere borse di studio. La terza edizione partirà a febbraio 2022, le lezioni dureranno fino a giugno e successivamente inizierà l’internship formativo della durata di 6 mesi. All’interno del Master è previsto un Innovation Study Tour in California, dove sarà possibile visitare aziende come Salesforce, Google, Twitter, Cloud4Wifi, IBM e interagire con manager, imprenditori e startupper della Silicon Valley. L’esperienza include anche un retail tour di punti vendita internazionali. Main sponsor: Salesforce
Aziende Partner: Lavazza, Rovagnati, CocaCola, Connexia, Gruppo Cimbali, Connexia, Akamai, Reptrak Company, DianiRiva France, Buzztech, Dale Carnegie, Yourbiz, Gruppo Callipo, Doxa, Di.Gi. International, Faber Castell, IMG Internet. Associazioni: ManagerItalia Lombardia, Confimprese, Adico.

21/06/2024

👏🏻Congratulazioni a tutti gli studenti della quarta edizione del nostro Master che hanno terminato il loro corso di studi la scorsa settimana!

🎓Il Graduation Day chiude un capitolo della vita dei nostri studenti e contemporaneamente ne apre uno nuovo nel mondo del lavoro per il quale si sono preparati fino a questo momento grazie al percorso di stage.

✨E’ stata una giornata incredibilmente emozionante che ha riportato alla mente tutti i momenti più significativi del nostro percorso insieme, ricco di gioie e di sfide stimolanti.

🙏🏻Il team del Master vi augura il meglio e vi ricorda di dare sempre il 100% di voi stessi per raggiungere i vostri obiettivi!

Buona fortuna per tutto!🍀

👏🏻 Once again congratulations to all the students of the Master’s third edition, whom have finished their course of study last week!

🎓The Graduation Day closes a chapter in our students’ lives, and simultaneously opens a new one in the world of work, which they have been preparing for up until this very moment thanks to their internship journey.

✨ This day has been incredibly emotional while reliving meaningful moments of our journey together, rich of joy and arduous challenges.

🙏🏻 The Master team wishes you all the best with the reminder to always give your 100% to pursue and achieve all your goals!

Good luck with everything!🍀

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IULM University

05/06/2024

🔝Continuano le lezioni del Master di International Marketing and Sales Communication!🔝

In questi giorni i ragazzi hanno incontrato il Professor Massimo Bustreo, Adjunct Professor of Communication della nostra università IULM.

Gli studenti hanno avuto la possibilità di seguire un Soft Skill Lab intensivo, venendo coinvolti in prima persona dal Professore con prove pratiche e stimolanti.🔥

Questi sono alcuni degli argomenti trattati durante le lezioni:
🔎Come potenziare il nostro problem setting prima di passare all’effettivo problem solving e decision making
🔎Come migliorare la consapevolezza e l'auto-efficacia personale e relazionale nelle situazioni in cui viene richiesta la risoluzione di problemi complessi
🔎Come agevolare il pensiero creativo nella soluzione dei problemi complessi

Ringraziamo ancora il Professore per le lezioni stimolanti molto apprezzate dai nostri studenti!

🔝 The lessons for the Master's in International Marketing and Sales Communication continue! 🔝

This week the students met with Professor Massimo Bustreo, Adjunct Professor of Communication at our IULM university.

The students had the opportunity to attend an intensive Soft Skill Lab, actively engaging in practical and stimulating exercises led by the Professor 🔥

These are some of the topics covered during the lessons:
🔎How to empower our problem setting before problem solving and decision making
🔎How to improve awareness and personal and relational self-efficacy in situations of complex problem solving
🔎How to develop a creative mindset for the resolution of complex problems

We thank the Professor once again for the stimulating lessons which were greatly appreciated by our students!

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29/05/2024

🤝Continuano le collaborazioni del nostro master con i professionisti internazionali! 🌍

📌Questa settimana infatti i nostri ragazzi hanno incontrato Danny Abramovich, serial marketing lecturer and SME trainer.
Le sue lezioni di approfondimento su International Marketing sono state particolarmente interattive ed interessanti e hanno dato agli studenti la possibilità di esporsi e ragionare prima di intraprendere il loro percorso di stage.

Ringraziamo molto Danny per la disponibilità, è stato un piacere come sempre avere un suo intervento al nostro master, all’anno prossimo! 🙏🏻

🤝 Our master's program continues its collaborations with international professionals! 🌍

📌This week our students met Danny Abramovich, a serial marketing lecturer and SME trainer.
His in-depth lessons on International Marketing were particularly interactive and interesting, providing students with the opportunity to engage and think critically just before heading to their internship.

We thank Danny very much for his availability. It has been a pleasure, as always, to have his contribution to our master's program. See you next year! 🙏🏻

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27/05/2024

🤝Continuiamo con le annuali collaborazioni del nostro Master!🤝
Anche quest’anno abbiamo il piacere di ricevere una testimonianza dalla realtà di XTEL 💯

💡In classe abbiamo ospitato Francesca Santoli, Sales Operation Manager e Alessio Barbieri, VP Sales EMEA - LATAM - APAC at Trade Optimisation.
Inoltre, abbiamo avuto il piacere di avere in collegamento uno special guest: Edward Bishop, Global Head of Pre-Sales.

💡Durante l'incontro si è parlato della realtà di XTEL, delle nuove sfide professionali del mercato e sono stati offerti spunti formativi e significativi per i nostri studenti. Infine, i relatori hanno messo alla prova gli studenti con un breve esercizio sui dati forniti, chiedendo a ogni gruppo un feedback rapido.

Ringraziamo per i preziosi insight che hanno stimolato importanti discussioni con gli studenti. Non vediamo l'ora di accogliervi nella prossima edizione del nostro master! 🎓

🤝Continuing with our annual collaborations for the Master's program!🤝
This year, we once again had the pleasure of hosting a presentation from XTEL 💯

💡In class, we welcomed Francesca Santoli, Sales Operation Manager, and Alessio Barbieri, VP Sales EMEA - LATAM - APAC at Trade Optimisation. Additionally, we were delighted to have a special guest join us remotely: Edward Bishop, Global Head of Pre-Sales.

💡During the session, we discussed the structure of XTEL, the new professional challenges they face and provided our students with valuable and significant insights. They also challenged the students with a brief exercise using the provided data, asking each group for quick feedback.

We thank you for the valuable and thought-provoking insights that stimulated important discussions with the students. We look forward to welcoming you to the next edition of our Master's program! 🎓

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24/05/2024

👏Si è svolto il delivery del progetto realizzato in collaborazione con Cimbali! ☕

💯Complimenti a tutti gli studenti per il grande impegno e l’alto livello qualitativo dei progetti presentati!

Ringraziamo Michele Viganò, Andrea Figuera e Roberta Mastretta per i loro preziosi consigli e per aver guidato i nostri studenti durante tutte le fasi di svolgimento del project!

🏆Congratulazioni al gruppo vincitore della challenge🏆

👏 The delivery of the project carried out in collaboration with Cimbali took place! ☕

💯Congratulations to all the students for the great commitment and the high quality level of the projects presented!

Thanks to Michele Viganò, Andrea Figuera e Roberta Mastretta for their precious advice and guiding our students during all project phases!

🏆Congratulations to the winning group of the challenge🏆

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21/05/2024

🌟 Il nostro study tour a Lisbona si è concluso! 🇵🇹

È stata un'esperienza non solo educativa ma anche divertente per i nostri studenti. Hanno avuto la possibilità di conoscere e discutere di nuovi marketing trands e professionisti e di vivere occasioni di divertimento e socialità tutti insieme.

Grazie a tutti e.. all’anno prossimo! 🙌✈️

🌟 Our study tour in Lisbon has come to an end! 🇵🇹

It was an experience that was not only educational but also fun for our students. They had the opportunity to learn about new marketing trends and latest researches and meet professionals, while also enjoying moments of fun and socializing together.

Thank you all and... see you next year! 🙌✈️

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14/05/2024

📚 Giorno 6 del nostro Study Tour! 🇵🇹
🆙Oggi i nostri studenti hanno avuto l'opportunità di scoprire la realtà di .mgmt ✨

Il founder di .mgmt, Pedro Marques e la sua collega manager Ariel, hanno raccontato il mondo della moda dal punto di vista di un’agenzia che lavora a stretto contatto con agenzie di modelli e campagne pubblicitarie.

🔛Proseguendo poi con un focus su quale sia la realtà di una startup appena nata, discorso che si è rivelato molto coinvolgente per gli studenti dato che si è parlato delle sfide e degli obiettivi che una realtà molto giovane ha davanti a sé.
🔛Hanno presentato il loro modello di business, evidenziando gli aspetti cruciali per il successo di una startup, con un forte focus sul un aspetto fondamentale: costruire relazioni e fare networking.

Un grande ringraziamento per l'incontro coinvolgente, i nostri studenti lo hanno trovato incredibilmente interessante!💯

📚 Day 6 of our Study Tour! 🇵🇹
🆙Today, our students had the opportunity to discover the reality of .mgmt ✨

The founder of .mgmt, Pedro Marques and his colleague manager Ariel shared insights into the fashion world from the perspective of an agency closely working with model agencies and advertising campaigns.

🔛Continuing with a focus on the reality of a newly born startup, the discussion proved to be highly engaging for the students as they delved into the challenges and objectives that such a young venture faces.
🔛They presented their business model, highlighting crucial aspects for startup success, with a strong emphasis on a fundamental aspect: building relationships and networking.

A big thank you for the engaging meeting, our students found it incredibly interesting!💯

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13/05/2024

📚 Giorno 5 del nostro Study Tour! 🇵🇹
🛒Oggi gli studenti hanno assistito alla lezione in IPAM della Dott.ssa Anabela Pontes, Responsabile della Comunicazione di 🛍️

La Dott.ssa ha illustrato agli studenti come le strategie di business di Mercadona siano focalizzate su vari punti tra cui:
- ‘Customer is King’, per Mercadona al centro va messo sempre il consumatore.
- L’importanza di una selezione numericamente bassa di prodotti ma di elevata qualità.
- Una mentalità ‘think global act local’, recuperando i migliori prodotti locali di ogni singola area geografica.
- Una forte relazione con il consumatore, è fondamentale ricevere tanti feedback giornalieri da parte dei consumatori.

📌Inoltre, ha avuto una discussione diretta con gli studenti riguardo all'assignment dato loro durante il sopralluogo di ieri, che consisteva nel valutare il posizionamento dei prodotti, la correttezza dei prezzi, l'efficacia delle politiche promozionali e fornire un feedback diretto durante la lezione di oggi.

🤝Vogliamo ringraziare la Dott.ssa per l’incontro molto formativo e apprezzato da tutti!

📚 Day 5 of our Study Tour! 🇵🇹
🛒Today, the students attended a lecture at IPAM by Dr. Anabela Pontes, Head of Communication at 🛍️

Dr. Pontes explained to the students how Mercadona's business strategies are focused on various key points:
- “Customer is King," placing the consumer at the center of Mercadona's approach.
- The importance of a low number of products, but of high quality.
- A "think global, act local" mindset, sourcing the best local products from each geographic area.
- A strong relationship with the consumer, emphasizing the need for daily feedback.

📌Furthermore, there was a direct discussion with the students regarding the assignment given during yesterday's site visit, which involved evaluating product placement, pricing correctness, promotional policy effectiveness, and providing direct feedback during today's lecture.

🤝We want to thank Dr. Pontes for a highly informative and appreciated meeting by all!

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12/05/2024

📚 Giorno 4 del nostro Study Tour! 🇵🇹

Gli studenti oggi hanno avuto l’opportunità di visitare l’Università Cattolica di Lisbona, in particolare il Digital & Sustainable Innovation Lab. 💡🧠

💡Sono statti accolti dalla Prof.ssa Claudia Antunes Marante che ha tenuto una bellissima lecture sull’Intelligenza Artificiale applicata ai modelli di business, con casistiche pratiche ed esercitazioni live sull’utilizzo di una piattaforma che il suo gruppo di ricerca ha sviluppato: sfrutta l’IA per analizzare i modelli di business e capire come si possano sviluppare dal punto di vista delle strategie e della comunicazione.

💯Vogliamo ringraziare la Prof.ssa Claudia Antunes Marante e il Dr. Arash Rezazadeh per i preziosi interventi che sono stati molto apprezzati dai nostri studenti! 🔝

📚 Day 4 of our Study Tour! 🇵🇹

Today, the students had the opportunity to visit the Catholic University of Lisbon, specifically the Digital & Sustainable Innovation Lab. 💡🧠

💡They were welcomed by Professor Claudia Antunes Marante who delivered a wonderful lecture on Artificial Intelligence applied to business models, with practical case studies and live exercises using a platform developed by her research group that leverages AI to analyze business models and understand how they can be developed from the perspectives of strategy and communication.

💯We want to thank Professor Claudia Antunes Marante and Dr. Arash Rezazadeh for their valuable contributions, which were greatly appreciated by our students! 🔝

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11/05/2024

📚 Giorno 3 del nostro Study Tour!
✨Oggi gli studenti hanno avuto la possibilità di immergersi nella realtà di Delta Cafés ☕

🤝I nostri ragazzi sono stati accolti da Miguel Ribeirinho, Head of Corporate Affairs che poi ha ceduto la parola ai suoi collaboratori che vogliamo ringraziare per i preziosi interventi: Catia Reis, Head of Learning and Development, Mariana L., HR organizational devolopment & learning, Pedro Rondão, Communications Manager, Diana Martin, Events, Brand Experience and Sponsorships e Ana Rita Fernandes, HR Business Partner.

☕La visita è iniziata con l'illuminante racconto della storia di Delta Cafésè e del suo fondatore Rui Miguel Nabeiro, un vero e proprio pilastro in tutto il Portogallo: ha creato l'azienda più importante nella produzione e distribuzione di caffè nella pen*sola iberica.

☕Successivamente gli studenti hanno potuto approfondire dettagliatamente le strategie di marketing, packaging, posizionamento del brand e distribuzione ed è stata anche affrontata l'importanza per il marketing degli eventi in questo settore merceologico, nonostante l'era digitale in cui viviamo.

☕I ragazzi hanno avuto anche la possibilità di conoscere un key study di successo: la macchinetta RISE DELTA Q, disegnata da Philippe Starck.

È stato un momento di approfondimento utile e divertente, molto apprezzato da tutti gli studenti!💯

📚 Day 3 of our Study Tour!
✨Today, the students had the opportunity to immerse themselves in the reality of Delta Cafés ☕

🤝Our students were warmly welcomed by Miguel Ribeirinho, Head of Corporate Affairs, who then handed over to his colleagues whom we want to thank for their valuable contributions: Catia Reis, Head of Learning and Development, Mariana L., HR Organizational Development & Learning, Pedro Rondão, Communications Manager, Diana Martin, Events, Brand Experience and Sponsorships, and Ana Rita Fernandes, HR Business Partner.

☕The visit began with an enlightening account of the history of Delta Cafésè and its founder Rui Miguel Nabeiro, a true pillar throughout Portugal. He created the most important company in the production and distribution of coffee in the Iberian Peninsula.

☕Subsequently, the students were able to delve into detailed discussions on marketing strategies, packaging, brand positioning, and distribution. The importance of events in the marketing of this merchandise sector was also addressed, despite the digital age in which we live.

☕The students also had the opportunity to learn about a successful key study: the RISE DELTA Q machine, designed by Philippe Starck.

It was a moment of useful and enjoyable deepening, greatly appreciated by all the students!💯

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09/05/2024

📚 Giorno 2 del nostro Study Tour! 🇵🇹
🍾Oggi gli studenti hanno avuto la possibilità di visitare la casa museo di Lancers, la loro sede storica.
La nostra guida ha condiviso con passione la storia di questa antica produttrice di vino del Portogallo. Gli studenti hanno avuto l'opportunità di visitare cantine con barili fino a 20.000 litri, alcuni risalenti a oltre 150 anni fa e di ammirare la collezione privata di famiglia, con bottiglie che risalgono addirittura al 1880.

🍾Successivamente, gli studenti hanno avuto un briefing con Liliana, la designer delle etichette per l'edizione 2024 di Lancers, che ha fornito indicazioni dettagliate per il project work che gli studenti dovranno sviluppare per l’edizione del 2025.

🍷La visita è terminata con una degustazione di vini seguita da un pranzo molto graditi!🍇

✨Un enorme ringraziamento a Francesca Meneghini, Luiz Tiossi e a tutto il team di Lancers per aver reso possibile questa fantastica esperienza!

📚 Day 2 of our Study Tour! 🇵🇹
🍾Today, the students had the opportunity to visit the museum house of Lancers, their historic headquarters. Our guide passionately shared the history of this ancient wine producer of Portugal. The students explored cellars with barrels up to 20,000 liters, some dating back over 150 years and admired the family's private collection, with bottles dating back to 1880.

🍾Afterwards, the students had a briefing with Liliana, the designer of the labels for the 2024 edition of Lancers, who provided detailed instructions for the project work the students will develop for the 2025 edition.

🍷The visit concluded with a wine tasting followed by a much-enjoyed lunch! 🍇

✨A huge thank you to Francesca Meneghini, Luiz Tiossi and the entire team at Lancers for making this fantastic experience possible!

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08/05/2024

📚DAY 2 del nostro Study Tour !
Questa mattina, gli studenti hanno partecipato a 3 speech molto coinvolgenti da NTT DATA:

1️⃣ Pedro Nogueira da Silva ha discusso il modello di business di NTT Data e la loro forte attenzione alle nuove tecnologie, dall'intelligenza artificiale alla realtà virtuale.
2️⃣ Ester Leotte, responsabile marketing di Tangity, l'agenzia di comunicazione interna di NTT Data, ha approfondito l'analisi di mercato, le strategie dei competitor, e le soluzioni di comunicazione sia online che offline.
3️⃣ Bruno Figueiredo, ha mostrato demo live delle tecnologie innovative. Una di queste è stata la possibilità di visualizzare un frigorifero a dimensione reale nello spazio tramite uno smartphone potendone modificare posizione e colori in tempo reale!

🚩Nel pomeriggio, nell'auditorium di IPAM, la Prof.ssa Simoni Rohden ha tenuto una lecture che gli studenti hanno trovato molto stimolante dal “titolo ‘New trends in marketing’, offrendo preziosi insights sui principali trend futuri.
🚩Successivamente, il Professor Leonardo Marabini, già docente del nostro master, ha condotto una interessante lecture agli studenti italiani e portoghesi dal titolo ‘Learning by doing mistakes’, con esempi di imprenditori e manager che, nonostante fallimenti, hanno tratto insegnamenti preziosi per il rilancio delle loro attività.

📚 DAY 2 of our Study Tour! 🇵🇹
This morning, students participated in 3 very engaging speeches by NTT DATA:

1️⃣ Pedro Nogueira da Silva discussed NTT Data's business model and their strong focus on new technologies, from artificial intelligence to virtual reality.
2️⃣ Ester Leotte, Marketing Manager at Tangity, NTT Data's internal communication agency, delved into market analysis, competitor strategies, and online and offline communication solutions.
3️⃣ Bruno Figueiredo showcased live demos of innovative technologies. One of these was the ability to visualize a full-scale refrigerator in space using a smartphone, allowing real-time adjustments to its position and colors!

🚩In the afternoon, in IPAM's auditorium, Professor Simoni Rohden delivered a lecture titled "New Trends in Marketing," which students found very stimulating, offering valuable insights into key future trends.
🚩 Later on, Leonardo Marabini, a former instructor in our master's program, delivered an engaging lecture to Italian and Portuguese students titled "Learning by Doing Mistakes," sharing examples of entrepreneurs and managers who, despite failures, gleaned valuable lessons for the revitalization of their businesses.

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Indirizzo

Via Carlo Bo, 1
Milan
20143

Sito Web

https://www.iulm.it/it/offerta-formativa/master-executive-education/master-specialistici/international-marketing--sales-

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